目次
はじめに｜「動画をやりたいけど難しそう…」と感じていませんか？
「動画マーケティングが重要なのはわかっているけど、何から始めればいいのか分からない」
そう感じているマーケティング担当者や経営層は少なくありません。
実際、多くの企業が動画に取り組もうとしても、次のような壁に直面します。
- 編集スキルがない
- 台本の作り方が分からない
- YouTube？ TikTok？ どのチャネルから始めるべきか決められない
- 「とりあえず作ったけど、成果が見えない」
しかし、動画マーケティングの重要性は年々増しています。
「2025年にはインターネットトラフィックの約82％が動画になると予測されています。また、ユーザーは平均して1日100分以上を動画視聴に費やすようになる見込みです。」
さらに、世界的な調査では、
「93％のマーケターが『動画マーケティングは投資対効果が高い』と回答している」
つまり、動画は「やらなければならない領域」になっています。
では、どう始めれば失敗せずに進められるのでしょうか？
この記事では、未経験の方でも再現できる 5ステップの始め方 を、最新データと実例を交えながら解説します。
最後には「ネクプロならどう始められるか」も具体的にご紹介します。
Step1｜まずは目的とKPIを決める
動画は「見られる」だけでは意味がない
動画を始めると、多くの人が「再生数」に注目します。
しかし再生数だけでは成果につながりません。大事なのは「どんな行動につながったか」です。
- BtoBなら：リード獲得数、商談化率、受注率
- BtoCなら：購買率、アプリDL数、来店数
つまり、最初に「何を成功とするか」を決めることが、動画マーケティングの第一歩です。
KPIは階層で考える
動画の成果は次のように分解できます。
- 上位KPI：売上貢献、商談化率
- 中位KPI：CTR（クリック率）、CVR（コンバージョン率）、視聴維持率、完視聴率
- 下位KPI：インプレッション数、再生数、初期離脱率
この階層構造を理解すると、「どこを改善すれば成果につながるか」が見えるようになります。
Step2｜視聴者がいるチャネルを選ぶ
すべてのチャネルをやる必要はない
YouTube、TikTok、Instagram、LinkedIn…。
チャネルは数多くありますが、すべてに手を出す必要はありません。
- BtoB企業なら：YouTube（検索＋解説動画）、ウェビナー（深い情報提供）などの自社動画チャンネル
- BtoC企業なら：TikTokやShorts（短尺で発見）、Instagram（ブランドストーリー）
ショート動画の強さ
「YouTube Shorts の再生数やエンゲージメント率は従来の長尺動画を上回る傾向がある」
出典：Zhou et al., Shorts vs Regular Videos (arXiv, 2024)
「ユーザーの購買行動においても、ショート動画が“商品の発見”に大きく寄与している」
つまり、最初に「短尺で注目を集め、長尺やウェビナーで深掘りする」流れが王道です。
Step3｜コンテンツは「HHH」で考える
HHHフレームワークとは？
YouTubeが提唱したフレームワークに HHH（Hero/Hub/Help） があります。
- Help：検索ニーズに応える（例：製品の使い方）
- Hub：定期的に関係性を築く（例：お客様事例シリーズ）
- Hero：大きな話題をつくる（例：新製品発表や大型キャンペーン）
「Hero / Hub / Help モデルは、YouTubeが提唱した動画戦略フレームワークであり、検索需要獲得から話題化までを三層で設計する」
最初はHelpからで十分
いきなりHero動画を作る必要はありません。
「導入の始め方」「よくある質問」など、小さなHelp動画から始めれば、継続が容易で成果にも直結します。
Step4｜90日で検証サイクルを回す
最初の3か月は「実験期間」
「最初から完璧な動画」を狙うのではなく、まずは90日で試行錯誤しましょう。
- 1か月目：動画を配信し、CTRや再生数等をチェック
- 2か月目：視聴維持率を分析し、台本や構成を修正
- 3か月目：反応の良いテーマを深掘りし、事例化する
「動画の予算を削減すると答えた企業はわずか5％にとどまり、半数以上は動画投資を拡大または維持予定」
つまり、世界の競合はすでに動画投資を続けて改善を繰り返しています。
日本企業が「様子見」で止まっている間に差が広がるのです。
Step5｜成果を測り、改善する
「見られた」から「行動につながった」へ
動画のゴールは再生数ではなく「行動」です。
そのため、以下の指標を必ずチェックしましょう。
- CTR（クリック率）：3％未満ならサムネやタイトルを改善
- 維持率：35％未満なら冒頭の構成を再設計
- CVR（コンバージョン率）：低ければCTAの位置や内容を見直す
説明動画から始めるのが鉄板
- 世界的に「一番使われている形式」
「動画の主要用途として最も一般的なのは『説明動画（Explainer video）』であり、73％の企業が活用している」
このデータが示すように、説明動画は「動画マーケティングの定番中の定番」です。
理由はシンプルで、どんな企業でも必ず「商品やサービスを説明する必要」があるからです。
- 顧客の検索ニーズに直結している
顧客が最初に知りたいのは「これは何？」「どう使うの？」「自分に役立つの？」という疑問です。
説明動画は、この「検索意図＝Helpコンテンツ」にピタリとハマります。
- BtoBなら：「サービス導入の流れ」「ツールの使い方」
- BtoCなら：「商品の使い方」「購入前の不安解消」
この段階で顧客の疑問を解決すると、次の行動（資料DL、問い合わせ、購入）につながりやすいのです。
- 制作ハードルが低い
Hero動画やブランディングCMをいきなり作るとなると、撮影・演出・タレント起用…とコストが膨らみます。
一方、説明動画は スライド＋ナレーション＋画面キャプチャ でも成立します。
- 社内で作れる
- 外注してもコストが比較的低い
- 短尺（1〜3分）で作れる
だからこそ「最初の1本」に向いているのです。
ネクプロなら、動画マーケティングを仕組みにできる
ここまで読んで「分かったけど、自社で全部やるのは大変そう」と思った方もいるでしょう。
そんなときこそ、ネクプロにご相談ください。
- BtoBに特化した効果の上がる動画制作支援
- 目的とKPIを策定支援や企画制作まで一気通貫でご支援します。
- どのように「動画の再生数を稼ぐか」「CVRを上げるか」等の導線設計・改善も伴奏します。特にBtoB動画は忙しいビジネスパーソンに見てもらうハードルが高い傾向にあるので、特別なノウハウが必要になります。ネクプロ独自の視聴支援サービスをご提供しています。
- 自社動画チャンネルを簡単に構築できる
- 動画を作成しても、Youtube等で公開してしまうと他のコンテンツに離脱してしまうなど機会ロスが生じてしまいます。
- ネクプロでは自社コンテンツのみを公開可能な動画チャンネルが簡単に構築できます。また、視聴者毎にパーソナライズされたコンテンツ体験を提供することが可能です。
- 視聴ログをMA/CRMに自動連携し、営業にすぐ渡せる
- 動画の視聴ログは資料ダウンロードなどのCVと比べて膨大なデータを扱う必要があります。手動連携はすぐに限界を超えてしまうため、本格的な動画マーケティングにおいて、データ連携は必須となります。
- ネクプロでは各種ツールと自動連携を実現し、動画の視聴状況をリアルタイムに営業が活かすことが可能です。
つまり、ネクプロを使えば「動画を作る→配信する→成果を営業につなげる」を一気通貫で効率化できます。
よくある質問（FAQ）
Q1. 動画マーケティングを始めるには、どのくらいの予算が必要ですか？
A. 初期は数万円程度から始められます。説明動画やスライド形式の動画であれば、自社内でも制作可能です。本格的に外注する場合は数十万円以上かかることもありますが、まずは「小さく試す」ことが重要です。
Q2. BtoB企業とBtoC企業では、動画戦略に違いはありますか？
A. はい、大きく異なります。BtoBは「導入事例」「製品デモ」「ウェビナー」など信頼構築型の動画が有効です。一方、BtoCは「短尺動画」「ブランドストーリー」「商品紹介」など、発見と共感を促す形式が効果的です。
Q3. どのチャネル（YouTube、TikTok、Instagramなど）から始めるのがおすすめですか？
A. ターゲット次第です。BtoBならYouTubeやウェビナー、自社動画チャンネルが効果的。BtoCならTikTokやYouTube Shortsなど、短尺動画から始めるのがおすすめです。
Q4. 動画の効果はどうやって測定すればいいですか？
A. 再生数だけでなく「CTR（クリック率）」「視聴維持率」「CVR（コンバージョン率）」を追跡しましょう。特にBtoBでは、視聴データをMA/CRMと連携して「商談化につながったか」を可視化することが成果測定のカギです。
Q5. 自社で動画制作をするのと外注するのは、どちらが良いですか？
A. 目的とリソース次第です。スライドやナレーションを活用した説明動画なら社内制作でも十分です。一方でブランディング動画や大型キャンペーン動画は外注が適しています。両方を組み合わせるのが最適解です。
まとめ｜まずは小さく始めて、仕組みで大きく育てよう
- 目的とKPIを決める
- 視聴者がいるチャネルを選ぶ
- HHHフレームワークで企画する
- 90日間で検証サイクルを回す
- 成果を数字で測り改善する
動画マーケティングは「とにかく始めてみる」ことが大切です。
そして、単発で終わらせず「仕組み」として社内に根付かせることが、成功のカギです。
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