大企業がウェビナーで成功するための最新手法と戦略｜集客最大化の方程式
大企業のウェビナーを商談につなげるには、社内でウェビナーへの期待値をそろえることと、聞き手を引き込める登壇者を立てることが先決です。この2つがそろえば、大抵のウェビナーは成功します。
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人材不足時代に必要なこれからの営業戦略｜求める情報を求めるタイミングで動画で届ける
人材不足の時代に営業の生産性を上げるには、お客様が求める情報を、求めるタイミングで、動画で届ける動画営業が有効です。BtoBのバイヤーは、営業担当者に連絡する前に、購買プロセスの57%を終えています。
ウェビナーのフォローコールは終了後30分以内｜商談化率が1.8倍変わる
ウェビナーのフォローコールは、終了後30分以内にかけられるかどうかで、商談化率が1.8倍変わります。視聴者が内容を覚えているうちに電話をすると、興味関心が高いまま話が盛り上がるためです。ウェビナーから受注や商談を生むには、当たる企画を作るより、終了後のフォローを見直すほうが簡単です。
録画ウェビナーで実現するナーチャリングと商談獲得｜ウェビナーから効率良く商談化させるための3つの事
録画ウェビナーで、ナーチャリングと商談獲得を進めるには何をすればよいのか。ウェビナーから効率良く商談化させるための3つのことを、実態調査の数字と事例を交えて解説します。
ウェビナーで市場の本音を引き出し、Salesforceに貯める｜PoC検証を1対Nで回す方法
PoC検証が進まない原因は、検証に手間とコストがかかりすぎることだと私は考えています。ウェビナーの投票とアンケートを使えば、1対1で繰り返してきたヒアリングを…
ウェビナー配信システム活用が重要な理由〜月3回以上開催者が知るべき成果最大化の3つの施策〜
はじめに コロナ禍をきっかけに急拡大したウェビナー市場は、現在「ウェビナーバブル」の終焉を迎えています。以前はウェビナーを開催するだけで集客できた時代がありま…
ウェビナー配信プラットフォームの選び方〜選定で失敗しないための8つのポイントと活用シーン別ガイド〜
はじめに 「ウェビナーを本格的に始めたいが、どの配信システムを選べばいいかわからない」「機能が多すぎて比較しきれない」——こうした声はウェビナー担当者の間でよ…
ウェビナー上級者が行っている３つのこと〜100回の企画で実証された成果最大化の方法〜
はじめに 「ウェビナーを定期的に開催しているのに、なかなか商談につながらない」「参加者の離脱率が改善しない」——こうした悩みを抱えているウェビナー担当者は少な…
ウェビナーを飽きさせない7つのコツ〜登壇技量を上げて商談化率を高める実践ガイド〜
はじめに コロナ禍を経てウェビナーが定着した現在、多くの企業がウェビナーを開催しているにもかかわらず、「商談につながらない」「参加者がながら見をやめてくれない…
ウェビナーの録画、眠らせていませんか？AIで二次利用して商談数を増やす具体的な方法
せっかく開催したウェビナーの録画データ、アーカイブとして眠らせていませんか？ ウェビナーには膨大な「使えるコンテンツ」が詰まっています。登壇者の知見、参加者の…